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    如果說，旅行是一種享受，那么，燈光之旅便是一種境界。
    意大利北部的米蘭，是世界最著名的時尚之都和藝術之城。這里匯聚了范思哲、普拉達、杜嘉班納、古奇、莫斯奇諾等世界頂級品牌，從繁復精致的建筑設計，到爭奇斗艷的時裝走秀，再到琳瑯滿目的奢侈品，無不引領著世界的高端時尚。而對于國內的燈飾照明界來說，米蘭也成為一個原創(chuàng)設計與潮流時尚的朝圣之地。
2015年4月，第54屆米蘭家具展舉行，作為全世界家具、家居、建筑、服裝、配飾、燈具的尖端展會，國內不少燈具設計師、廠商也飛越萬里，輾轉流連于此，感悟米蘭城的時尚和經(jīng)典，尋找創(chuàng)意靈感和商業(yè)機會。
米蘭初印象：驚艷、震撼
    這是廣州粵志照明有限公司總經(jīng)理張沃仁的第一次米蘭之行。在此之前，他曾參加過兩次法蘭克福展。然而，當置身于米蘭家具展時，他依然忍不住用“震撼”、“驚艷”這兩個感情色彩極為濃烈的詞語來形容自己內心的感受。
   “法蘭克福展是一個專業(yè)的照明展會，里面的產(chǎn)品多且雜，光源器件、流通類、裝飾類的燈具產(chǎn)品應有盡有。而燈具只是米蘭家具展中很小的一部分，展示的都是清一色的藝術燈、裝飾燈。當你細心去品味的時候，會發(fā)現(xiàn)有很多驚喜，他們追求極致的精神和完美主義會給你一種沖擊心靈的震撼!”說這話的時候，張沃仁的眼睛里依然有一種心馳神往的沉醉。
   “你想不到簡單的一條線，一盞燈，原來可以做得那么精致。我想，是不是意大利人太閑了，有大把大把的時間瞎編?！睆埼秩蚀蛉さ馈！八麄兊臒艟邚S規(guī)模不是特別大，但每個品牌都有自己的故事，往往有幾十年乃至幾百年的歷史。他們會驕傲自豪地向你講述這些燈具和皇室、貴族之間的淵源……”
為什么中國出不了“Artemide”?
   此次與張沃仁同行的還有好幾位來自中央美院、廣州美院、藝術照明設計所等機構的設計專家，“為什么我們做不出來中國的Artemide”等話題也成為一行人討論的焦點。在張沃仁看來，原因有二：
一是國內燈具制造、設計起步較晚，缺乏沉淀和積累。從改革開放算起，國內的市場化經(jīng)濟只有30多年的時間，而燈具到90年代末才漸漸流行，在此之前，老百姓使用的只是簡單的燈泡和燈管。
二是兩者文化上的差異。國內企業(yè)喜歡盲目跟風，喜歡追逐新款式，看見哪種燈好賣、利潤高就一窩蜂地爭相而上，結果，產(chǎn)品越來越同質化。而歐洲則截然不同，你做玻璃燈做得非常好，我就來做木藝燈，而第三個人可能去研究竹系列，第四個人可能琢磨能不能做鋼系列的燈具。在國外，行業(yè)之間形成了一種良性的游戲規(guī)則，他們追求差異化，極致而專注?！拔乙姷揭粋€做口吹玻璃燈的燈具廠，他們祖祖輩輩就做口吹玻璃燈，已經(jīng)做了500多年，燈非常漂亮、精致?！?BR>   歐洲燈具品牌的困窘與出路
   窘境：歐洲市場潛力有限 忽視外部新興市場
   此次米蘭之行，張沃仁也看到了歐洲燈具品牌背后的發(fā)展困窘。
與中國近二三十年來大興土木和城鎮(zhèn)化建設不同，歐洲的城市建設非常緩慢。在意大利等國家，不允許隨意拆除建筑物，只能進行適當?shù)男掭?，如此一來，燈具的市場增長空間就變得非常狹小。
而另一方面，保守而守舊的歐洲人對中國等新興市場卻缺乏關注和熱情。
   “意大利人不大愿意來大陸，他們對大陸并不了解，并且過度迷信香港的地位。殊不知，香港已不是10年前的香港，大陸也不是10年前的大陸。”談起歐洲人對大陸市場的置若罔聞，張沃仁有點可惜?！癆rtemide等世界尖端的燈具品牌，在歐洲賣得其實并不貴。這些進口燈具，要收關稅、增值稅，再經(jīng)香港到內陸，又加一重稅，流通環(huán)節(jié)中層層賺取利潤，原本歐洲賣100元的東西，到大陸就變成了幾百、上千元。雖然這些燈具不論品質還是造型設計都很好，冠以藝術之名賣著奢侈品的昂貴高價，但沒有流通，終歸是不行的?！?BR>“為什么好的產(chǎn)品就不能走向普羅大眾呢?”張沃仁反問道。在他看來，這些歐洲的燈具品牌受限于本區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，若固守一方，發(fā)展前景甚微，而在思維和眼界上又對廣闊的中國大陸市場視而不見。“香港人口600多萬，大陸14億，為什么大陸做不過香港?”張沃仁把這個問題拋給了歐洲的燈具廠家。
出路：轉變思路 本土化運營
   張沃仁認為，歐洲燈具品牌要想在大陸市場有好的發(fā)展，必須轉變思維觀念，即在大陸實行本土化。
“現(xiàn)在在大陸做得比較好的國外頂級品牌，如ERCO就把大陸營銷中心設在了上海。如此，便可以極大的壓縮流通環(huán)節(jié)的成本，并可深入了解大陸的消費習性和愛好，加快服務響應?！睆埼秩收f道。
而據(jù)張沃仁透露，此次米蘭之行的一大收獲便是與威尼斯那家做了500多年口吹玻璃燈的廠家談定了合作意向，張沃仁將成為它在大陸地區(qū)的總代理。
   “新掌門人是一個很有干勁的年輕人，我們都認為好東西要大家一起分享”張沃仁笑著說道。(來源：古鎮(zhèn)照明網(wǎng))